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我叫鄧龍霞,，女,，江西省南昌市人，江西環(huán)境工程職業(yè)學(xué)院金融證券專(zhuān)業(yè)16年畢業(yè)學(xué)生,，現(xiàn)在北京市的北京鼎盛天工電子商務(wù)有限公司工作,，17年我的稅后工資為40萬(wàn)元，包攬了2017年公司的所有銷(xiāo)售類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng),，已經(jīng)成為了公司的業(yè)務(wù)骨干,。

從我學(xué)會(huì)獨(dú)立思考開(kāi)始就覺(jué)得我以后的工作或者生活都是比較安逸的,，高考填志愿也是看中母校的“定向培養(yǎng)”， 因?yàn)楫厴I(yè)后就會(huì)分配工作,。2015年,，我在“北京聯(lián)通114”整整實(shí)習(xí)了一年，盡管熟悉了所有工作業(yè)務(wù),，但我發(fā)現(xiàn)能學(xué)到的知識(shí)實(shí)在是有限,，而且每個(gè)月3500元的工資已經(jīng)讓我在北京這座繁華大城市難以立足，所以實(shí)習(xí)期結(jié)束后,，我毅然選擇了離職,，但我還是選擇繼續(xù)留在這座城市打拼。2016年6月底剛拿到畢業(yè)證回到北京,，偶然的一個(gè)機(jī)會(huì),，我到現(xiàn)在的公司面試，也就是北京鼎盛天工電子商務(wù)有限公司,，從此開(kāi)始了我一直“抵觸”的銷(xiāo)售工作,。第一次接觸電話銷(xiāo)售，第一次聽(tīng)說(shuō)“藝術(shù)品”這個(gè)詞,，第一次從領(lǐng)導(dǎo)那聽(tīng)說(shuō)有人會(huì)花幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)買(mǎi)一件收藏品,，這讓我無(wú)從下手，實(shí)習(xí)期3個(gè)月,，到第二個(gè)月我已經(jīng)堅(jiān)持不下去了,，在心里一直認(rèn)為我不行，我做不了,，很多次有想離職的想法,，但我慶幸遇到了一位好領(lǐng)導(dǎo)，耐心而溫和的楊總一句“實(shí)習(xí)期3個(gè)月,，現(xiàn)在還差1個(gè)月,，你想當(dāng)逃兵嗎，想半途而廢嗎”讓我下定決心留下了,，為了轉(zhuǎn)正,，每天早上第一個(gè)到公司，最后一個(gè)下班,，看著其他同事每月拿好幾萬(wàn)的提成,，我壓力真的很大，那段時(shí)間連續(xù)好幾天夢(mèng)里都在工作,?？梢哉f(shuō)付出真的會(huì)有回報(bào)，我在一次次被拒絕后，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，將自己模擬成各個(gè)年齡階層,、各種社會(huì)地位的客戶進(jìn)行換位思考，慢慢地我知曉了客戶在接到銷(xiāo)售電話時(shí),，想要聽(tīng)到的是什么樣的話,，想要了解的是什么樣的內(nèi)容，想要購(gòu)買(mǎi)的是什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),。不僅如此,，我還向公司的前輩請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的實(shí)際個(gè)人能力摸索出了自己一套判斷現(xiàn)實(shí)客戶,、潛在客戶和長(zhǎng)期客戶的方法,，節(jié)省了自己更多的時(shí)間。實(shí)際上,，跟客戶不能只是保持售與購(gòu)的關(guān)系,，而應(yīng)該是一種朋友的關(guān)系，這才是銷(xiāo)售的精髓所在,，正是這種堅(jiān)定的信念,，讓我在工作中體會(huì)到了樂(lè)趣。終于,，在實(shí)習(xí)期還剩半個(gè)月不到的時(shí)間我訂了一個(gè)5萬(wàn)多的大單,，2016年9月17號(hào)這天，我順利轉(zhuǎn)正了,，也拿到了人生中第一筆提成,，讓我激動(dòng)一個(gè)晚上睡不著覺(jué)，我下定決心,，要在這個(gè)公司闖出自己的一片天,！

愛(ài)笑的女孩兒運(yùn)氣不會(huì)差,，我遇到了一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo),，遇到了一群好同事，公司福利待遇都很好:北京這個(gè)寸土寸金的地方,，租一間20平的小房間房租不會(huì)低于1800元,，但公司免費(fèi)提供住宿，解決了生活一大難題,；出差較遠(yuǎn)地方都是安排飛機(jī),、近的也是高鐵，還有餐費(fèi)補(bǔ)助,；公司的整體環(huán)境不像冷冰冰的辦公區(qū),，更想是一個(gè)大家庭，不僅每個(gè)月會(huì)給當(dāng)月過(guò)生日的同事訂蛋糕大家一起為壽星慶生，而且每個(gè)月會(huì)組織一次集體活動(dòng),，比如泡溫泉,，吃海鮮大餐，戶外拓展等等……每天在這樣的環(huán)境下工作,，讓我很愉悅,，很幸福，心情很好,，所以不知道是運(yùn)氣好還是上天眷顧,，在接下來(lái)的幾個(gè)月，業(yè)績(jī)都不錯(cuò),，從開(kāi)始業(yè)績(jī)10萬(wàn),，15萬(wàn)，到20萬(wàn),，已經(jīng)快到原來(lái)的冠軍記錄了,，提成也一次比一次拿的多，而且公司還特別設(shè)立了“父母獎(jiǎng)”,，業(yè)績(jī)達(dá)到了一定額度會(huì)往家人的銀行卡轉(zhuǎn)入1000元的父母獎(jiǎng),，以此來(lái)感謝爸媽對(duì)孩子的培養(yǎng)，每次跟家人通電話他們都說(shuō)遇到這么好的領(lǐng)導(dǎo)真的不容易,，讓我好好工作,，在這里，因?yàn)槲业膬?yōu)秀業(yè)績(jī),，我拿到過(guò)價(jià)值6000元的液晶電視,、8000元的筆記本電腦、還有近1萬(wàn)元的蘋(píng)果手機(jī),。

人是不斷成長(zhǎng)的,，目標(biāo)也是越來(lái)越高的，每個(gè)月拿2萬(wàn)的提成已經(jīng)滿足不了我,，我的目標(biāo)是從年薪30萬(wàn),、50萬(wàn)、甚至是80萬(wàn),，夢(mèng)想是要有的,，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢，果然,，2017一整年的時(shí)間內(nèi),，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)300多萬(wàn)，去年賺到了40萬(wàn),。對(duì)于我現(xiàn)在的成績(jī),，我還算滿意,，第一次拿獎(jiǎng)杯，第一次坐飛機(jī),，第一次全體同事給我過(guò)生日,，第一次出國(guó)旅游，第一次去香港,，第一次通過(guò)自己的努力幫著哥哥買(mǎi)了一套房,，第一次嘗試當(dāng)主管，管理8個(gè)人的團(tuán)隊(duì),。在這里,，我嘗試到了很多以前我不敢現(xiàn)象的事情，而現(xiàn)在,，一切似乎都那么順理成章,。我相信，只要堅(jiān)持,，就一定能夠看到光,！